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中國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的追逐，為零售商發(fā)展自有品牌提供了機(jī)遇——諸如網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、京東京造等大型零售商的自有品牌，未來將以低定價(jià)和多選擇受到更多消費(fèi)者青睞。

根據(jù)1月7日瑞銀大中華研討會(huì)最新發(fā)布的報(bào)告，如今中國零售商對(duì)于發(fā)展自有品牌愈發(fā)積極，未來十年可能成為中國消費(fèi)品行業(yè)的新興力量。

一方面零售商本身就是最接近消費(fèi)者的。他們所擁有的密集渠道——無論是線上還是線下，都能夠?yàn)槠渥杂衅放铺峁┹^好的露出與銷售機(jī)會(huì)；另一方面，包括美妝個(gè)護(hù)在內(nèi)的某些自有品牌品類利潤率較高，在利潤驅(qū)動(dòng)下會(huì)有更多零售商投入更多經(jīng)營自有品牌。

“在一些品類，零售商的自有品牌在比品牌商的價(jià)格便宜20%的情況下，還是有一定利潤率的，”瑞銀大眾化消費(fèi)品行業(yè)研究主管彭燕燕說。據(jù)瑞銀觀察，紙巾與衛(wèi)生產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、包裝食品、服飾品類，都是自有品牌存在機(jī)遇甚至可能威脅到普通零售品牌的品類；但在啤酒行業(yè)這類較為集中的行業(yè)，幾大啤酒巨頭擁有較高的市場定價(jià)權(quán)與份額，零售商自有品牌切入有一定難度。 

零售商經(jīng)營自有品牌最大的優(yōu)勢在線上。舉例而言，當(dāng)消費(fèi)者在電商購買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，零售商可以輕易地把其自有品牌的商品放在頁面最顯眼的位置，而過去如果在線下消費(fèi)，普通零售品牌的營銷人員很可能會(huì)通過實(shí)體促銷、降價(jià)手段吸引消費(fèi)者，讓他們消費(fèi)自己的品牌而不是買超市自有的。

因此中國的廣大零售商也在積極線上線下結(jié)盟。阿里巴巴在2017年控股大潤發(fā)超市，騰訊、京東則入股了永輝超級(jí)物種。瑞銀報(bào)告顯示，未來發(fā)展自有品牌是這些零售商結(jié)合線上線下、追求利潤的必經(jīng)之路。

不過現(xiàn)下，中國的自有品牌發(fā)展仍然是接近于零的狀態(tài)?！?017年自有品牌在消費(fèi)品品類中的市場份額》顯示，目前中國只有包裝食物、美妝個(gè)護(hù)品類自有品牌占據(jù)個(gè)位數(shù)份額，在軟飲料、服飾等其他品類市場占有率幾乎為零。

如果比對(duì)歐美市場——家庭用紙、衛(wèi)生用品分類，美國的零售商自有品牌份額超過了20%，而包裝食品品類自有品牌份額也超過了15%。不過，在消費(fèi)者越來越精打細(xì)算的情形下，也許可以看到更多的線上及線下零售商自有品牌的出現(xiàn)——正如騰訊投資的十元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品正在中國的消費(fèi)格局中備受追捧，而網(wǎng)易嚴(yán)選也憑借代工、低價(jià)銷售模式積累了不少用戶，未來在更多細(xì)分品類，零售商的自有品牌都有不少增長機(jī)會(huì)。（界面新聞）2019/01/08